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微商力:跨越微商的误区 郭俊峰 著书籍详细信息
- ISBN：9787564228125
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-11
- 页数：暂无页数
- 价格：33.50
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
越来越多的传统企业进入微商，越来越多的消费者成为微商。借用作者的话，就是“微商已经来了，而且是来势汹汹”。
在《微商力(3跨越微商的误区)》中，作者郭俊峰讲述了微商是什么，微商、直销和传销的区别，微商常见的模式和方向，微商的优势，传统企业转型微商的误区，并从产品定位、模式设计、招商策划、推广引流、产品动销、团队管理六大方面，结合洋河股份、酒仙网的实战案例分析，重点讲述传统企业如何做好微商。
帮助微商从业者跨越误区，助力传统企业成功转型微商，本书是一本实战性很强的微商工具书！
书籍目录：
前言 新零售与微商
上篇 新零售与微信
1 微商的定义
1.1 微商是什么?
1.2 微商、直销和传销有什么区别?
1.3 微商常见的模式和方向有哪些?
1.4 微商的优势是什么?
2 微商的误区
2.1 误区一微商的产品是短命的
2.2 误区二产品策划和包装不重要
2.3 误区三品牌商盲目自信：我的产品是优选的
2.4 误区四供应链无关紧要
2.5 误区五有微商经验的操盘手才能干微商
2.6 误区六微商就是招代理而非卖货
2.7 误区七微商要采用多产品策略东方不亮西方亮
2.8 误区八微商就是疯狂地刷朋友圈
2.9 误区九微商管理系统不重要
2.10 误区十快速花钱做品牌还是省钱去做流量
传统企业如何做好微商
引言
3 产品定位
3.1 什么特点的产品会成为微商爆品?
3.2 如何设计产品3秒抓住客户眼球?
3.3 如何设计产品组成结构轻松引爆市场?
3.4 什么价位是微商渠道黄金定价?
3.5 案例：洋河无忌品牌策划内容解密
4 模式设计
4.1 如何定义层级代理商的职责?
4.2 微商基础模式设计原理
4.3 微商模式顶层设计：平级、跨级、返利机制
4.4 深度剖析微商商城模式爆红的秘密
5 招商策划
5.1 如何做好微商项目
5.2 微商招商中三种常见的招商策略实战分析
5.3 整盘系统打法是项目成功的关键
5.4 傻瓜式招商谈判策略
5.5 如何做好会赚钱的OPP营销?
中篇
6 推广引流
6.1 推广六脉神剑心法
6.2 如何快速获取第一波的种子代理?
6.3 日均过干精准流量的引流渠道组合打法
6.4 如何做好企业微博运营工作?
6.5 微商日增500精准粉丝的实操方法
6.6 案例：酒仙网五粮液密鉴推广策略
7 产品动销
7.1 品牌化是微商渠道成熟的必经之路
7.2 如何玩转促销活动让业绩翻倍?
7.3 如何做好销售?
7.4 新手代理如何快速出单?
7.5 朋友圈陌生好友快速转化的三招秘诀
7.6 打造全能微商――高效转化各渠道引流
8 队管理
8.1 引言
8.2 如何快速裂变干人微商团队?
8.3 如何把招商成交做到效率优选化?
8.4 快速复制卖货高手之团队核心成员培养
8.5 微商群管理常见问题百问百答
8.6 微商老大这样干你的代理谁也挖不走
8.7 如何运用微商系统实现管控销系统化管理?
下篇 郭司令微商咨询案例实战
9 案例分享
9.1 大卫博士：线下活动干得好，业绩月月翻倍
9.2 首次解密：酒仙网微商81天亿元回款实战录
9.3 干亿市值的洋河进军微商渠道实战笔记
附录一：客户见证
附录二：部分服务品牌
作者介绍：
郭司令微商咨询创始人，微阵科技CEO，传统企业转型微商*一人，微商领域意见领袖，新浪微博粉丝近70万，微商团创始人，微商领域*一个拿到风险投资的微商服务平台创业者。
致力于传统企业营销模式和移动互联网工具的深度融合探索，成功运营微商行业优选的社群――“微商团”，付费会员人数超过2万人，影响微商群体过百万。
以个人名义在各大互联网媒体平台发布微商原创文章超过800篇，累计阅读量近千万人次。出版《微商创业进行时》、《行者》，累计销量超过10万册，在书籍销量排行榜上排名微商类书籍第1名，直接影响微商从业者近200万人，成为微商行业绝对的意见领袖。
“郭司令微商咨询”业务重点围绕在传统企业转型微商、品牌借力微商渠道升级等方面。截至目前，已经累计服务过包括洋河股份、酒仙网、景芝酒业、旗帜乳品、德胜集团、飞龙食品等在内的500多家企业、品牌商，成功培养了近600位微商团队领导人。
出版社信息：
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书籍摘录：
微商管理系统不重要
2014-2016年，是微商疯狂发展的几年，在这几年里大家做微商会存在一个误区――疯狂地招代理。其实也没有很认真地去服务代理，不停地造势忽悠，吸引更多不明真相的人过来跟他一起做微商。
所以关于团队管理方面做得都是一塌糊涂，基本上是没有人管理的，直到微商团队的出现，微商团队其实对整个中国微商的发展起到非常重要的推动作用。其实我们给这个行业带来了很多的正能量，我们一直在强调“卖好货，好好卖货”的价值观。然后教大家用科学的方式、手段、方法、模式等，去卖货，去带团队。在这个过程中，大部分人做微商都是在微信群、QQ群里面管理团队，没有意识到工具的重要性。结果在团队管理上经常漏洞百出，例如发错货、统计产品出货量等，如果有系统管理软件和系统管理工具，其实可以很有效地规避很多错误。
还有一种现象，很多团队老大在管钱的过程中也是没有概念的，很多时候我问一些团队老大或者品牌商，你这个月赚了多少钱，或者是这个星期赚了多少钱，他们是没有概念的，因为没有数据做支撑。反正没有货了就拿钱去进货，收到货款以后就开始花，他也不知道自己花了多少、自己赚了多少，其实这是非常不科学的。
我们的“卖帮帮”就是一个微商团队的管理工具，你发货的时候可以直接把物流单扫到“卖帮帮”上面去，其实只要你在发货的时候把订单录入进去就OK了，它可以一键给你导出来，你直接通过打印机把你的订单打印出来，然后分门别类地贴到包裹上面发出去，这是非常简单高效的。
这样做除了能节约成本，效率也是非常高的，并且出错的可能性很小，几乎是没有的，因为都是系统在干活，很多人因为不懂系统的优选性或优越性，所以老是希望能招一些人把这个活干了，但你要知道，招人的成本是非常高的，而且还会经常出错，这是关于订单方面的。
关于财务方面，每天、每周、每个月甚至每个小时都能看到自己赚了多少钱，看到自己的团队卖了多少货等等，这是能够通过系统来实现的。特别是团体的管理，其实很多的时候如果不用系统，你接近是凭着感觉去做的。没有具体的数据来告诉你，是这个月卖得好还是上个月卖得好，只能凭着感觉走，最终只能导致在做整个经营决策或是价值观引导的时候，凭着感觉胡乱做决定。
关于团队业绩方面，每个团队中肯定有一些人做得好，有一些人做得不好，怎样去判断这些人群呢，也基本上是靠感觉，很少有人能够通过数据的方式来考评。我见过很多团队老大，问他们团队中做得最厉害的是谁，他们给出的数据和真实的数据往往是有差距的。
有一些团队做得非常好，但他们和老大的关系可能不是那么密切；有的团队做得非常差，但他们跟老大的关系可能特别密切。所以最终就会导致老大认为和他亲密的那些人做得好，而他们忽视的可能就做得比较差，事实上并不是这样的。如果一开始用上了工具，就不会出现这样的情况了。另一个方面，还对你的经营决策提供了一整套的数据，横向与纵向的数据，你自己跟自己的对比，跟整个行业的对比，“卖帮帮”都会给你提供这样的数据，保障你的经营决策更加科学、更加安全。
关于团队管理方面，过去的管理特别松散，几乎没有人去管，但是今天你会看到那些找你做代理的人也发生了变化，过去的代理大部分是草根出身，但今天的大部分是中产人士。他们对于品牌商、对于团队老大的期望值是很高的，如果还继续使用那种漏洞百出的手段、放羊式的管理，是很难让大家信服的。
所以他们对于科学化的管理、精细化管理的要求是非常高的。再加上现在招代理已经越来越难了，如果你不能精细化地经营好这个团队，不能用工具来辅助你经营团队，那么你付出的成本会越来越高，一直高到你自己没有办法接受，最后导致崩盘。如果一开始不使用系统，最终很容易出现的问题就是，你的团队起来了，你着急慌忙地在找系统，就算找到合适的系统，大家也不一定会接受，因为要改变一个人的习惯实在是太难了。
我们看到很多的品牌商在把团队搬到系统的时候，是非常困难的。因为大家都没有这样的习惯，也没有这样的意识，因为你的代理其实搬不搬他的团队上去，对他们来说影响不大，但是对品牌商自己的影响就太大了，会出现效率下降、经常出错、做决策不够科学等一系列问题。
……
P50-52
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：4分
文字风格：5分
语言运用：9分
文笔流畅：3分
思想传递：9分
知识深度：8分
知识广度：6分
实用性：4分
章节划分：4分
结构布局：6分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：7分
现实相关：8分
沉浸感：9分
事实准确性：6分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：4分
使用便利性：5分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：8分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：5分
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