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经销商管理动作分解培训（升级版）书籍详细信息
- ISBN：9787550202795
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2011-09
- 页数：316
- 价格：48.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
书籍目录：
升级版前言
升级版导读
课程概述
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
第一节 经销商的选择思路
第二节 经销商的选择标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三章 经销商谈判：激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四--残局破解
第四章 经销商日常拜访动作流程
第一节 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第二节 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块
第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
第一节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的 第一层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的 第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的 第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的 第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商考核奖励政策
第六章 与狼共舞：大客户的治理
第一节 大客户是厂商自己养大的
第二节 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第三节 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”
第七章 冲货、砸价治理
第一节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打冲货
第三节 预防二批冲货和二批砸价
观点链接一 有效的营销培训：从理念宣传落实到动作分解
观点链接二 营销人的营销技能模块清单
观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田
观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》
后记 营销人如何跳出职场潜规则--销售人员的成熟职业心理
作者介绍：
魏庆,实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。
专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。
客*碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。
理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。
出版社信息：
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书籍摘录：
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区
1.厂家和经销商关系的实质是什么
这是一个很初级的问题，你也许觉得很可笑，但实际上就是这么初级的问题都有很多人答错，不信你试一试。
十一届三中全会前后，中国人的能力没有变，物产资源没有变，但是经济发生了翻天覆地的变化——这说明人的观念决定行为，观念上有针孔大的洞，行为上就能吹进斗大的风．
大多数业务代表在经销商管理工作上的低效，不仅仅是技能问题，他们甚至对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程中，到底应该扮演什么角色——都没搞清楚，对厂家和经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现：
极“左派”业务员(目前这种业务人员已经越来越少，因为已经“混”不下去了)
观念：厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。
行为：千方百计、花言巧语地让经销商压货，以为只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉了，之后，人也不见了踪影。至于经销商的货卖得怎么样，卖什么价格，卖到哪里去了，有没有即期的危险等，他一概不管。经销商要想再见他，除非打电话说要进货或者回款。
极“右派”业务员(80％以上业务人员属此行列)
观念：经销商是客户，客户是上帝。经销商管理就是做客情，做客情就是讲江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。
行为一：标准化操作。见了经销商只有老三句——货卖得咋样，钱啥时候给，这次公司有买百送二政策，你要多少。
行为二：以客为尊。在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种恶意操作(如砸价、冲货、截留费用)视而不见。
……
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原文赏析：
4P 产品 通路 价格 促销 大标准，SWOT 强势 弱势 机会 威胁 对竞品做对比环境分析
其它内容：
书摘插图
媒体评论
前言
书籍介绍
《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：7分
主题深度：6分
文字风格：8分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：9分
知识广度：4分
实用性：5分
章节划分：7分
结构布局：8分
新颖与独特：7分
情感共鸣：4分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：4分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：9分
使用便利性：6分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：4分
加载速度：5分
安全性：7分
稳定性：5分
搜索功能：8分
下载便捷性：4分
下载点评
- 排版满分(354+)
- 盗版少(303+)
- 体验差(551+)
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下载评价
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