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银行网点营销实战/银行网点营销系列书籍详细信息
- ISBN：9787513650168
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-03
- 页数：暂无页数
- 价格：34.56
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
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书籍目录：
章 片区开发及管理制度
节 片区开发概述
1.如何理解“片区”
2.片区开发的四个目标
3.片区开发流程梳理
第二节 片区开发管理
1.片区开发组织建设
2.如何配置片区开发资源
3.片区目标的制定、沟通与检视
4.网点（支行）负责人工作要求与日常管理工作
5.客户经理日常工作要求
第二章 片区开发之片区排查
节 片区开发中的片区划分
1.片区划分的目的、原则及步骤
2.片区划分工具的使用及说明
第二节 片区开发中的片区排查
1.片区排查的目的和内容
2.片区排查的行动流程
第三节 片区排查的营销实操与使用工具
第三章 片区开发计划与管控
节 片区开发获客计划
1.分行（总行）年度渠道开发规划表
2.分行（总行）月度营销活动计划表
3.网点（支行）配套分行（总行）工作安排表
4.网点（支行）自主开发计划表
第二节 片区开发目标内部管控形式
1.片区开发每日过程管理形式
2.片区开发每周过程管理
3.片区开发每月过程管理
4.片区开发季度工作管理
5.网点（支行）年度工作管理
6.网点（支行）片区开发目标达成管理
第三节 片区客户经理移交开发成果的方式
1.代发工资企业客户
2.商贸客户
3.POS机的客户
4.路演获取的客户
5.产说会、理财商务活动、特色活动邀约的客户
6.片区开发中的散户
第四章 片区渠道开发与营销
节 企业客户开发与营销
1.企业客户开发的目的
2.企业客户开发的市场分析
3.企业客户的开发流程
4.企业客户开发的检查标准
5.企业客户工具及说明
6.企业客户的营销切入点
7.企业客户的营销策略
第二节 商贸客户开发与营销
1.商贸客户开发的目的
作者介绍：
徐军，金融界讲师、咨询顾问
曾任桂林银行总行社区银行项目顾问
曾任长子农商银行总行特聘常年顾问
曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问
曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监
曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目顾问
曾任福州邮政片区开发产能提升项目顾问
曾任瑞丰银行总行网点服务营销项目顾问
现任深圳宝安桂银村镇银行社区银行营销总监兼个人金融部总经理
【职业经历】
2005年开始从事咨询培训行业。2007年起在多家咨询公司先后担任过市场总监、项目经理、 咨询顾问、培训师，目前培训过的 银行有300多家，总培训课时约30000课时，受训的银行学员超过60000人次。
较早从事研究社区银行的专家之一，从2013年起就以桂林银行为试点从事社区银行的研究工作。
【研究领域】
擅长钻研银行社区营销以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧，渠道开发中具体项目的培训。
课程所有案例都源自银行实战经历的总结，具有丰富的实战辅导经验，深受市场和客户好评。
出版社信息：
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书籍摘录：
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书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：5分
主题深度：9分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：3分
知识广度：7分
实用性：8分
章节划分：4分
结构布局：6分
新颖与独特：3分
情感共鸣：5分
引人入胜：7分
现实相关：7分
沉浸感：6分
事实准确性：8分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：5分
使用便利性：8分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：9分
加载速度：3分
安全性：8分
稳定性：7分
搜索功能：6分
下载便捷性：4分
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