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汽车销售的本书【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787300086743
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2008-01
- 页数：243
- 价格：14.06
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】
内容简介：
4S店镇电三宝之一，2008年全面更。
奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授：《汽车销售的本书》
版推出至今畅销不衰，汽车销售人员人手一册。
2008年全新改版，内容更新幅度90%以上。
6000多家汽车经销商采用。
奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。
附100条销售名词解释。
自从2004年5月《汽车销售的本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监，销售总监、培训总监的强烈要求下，特此重新大规模修订这本书。
新修订的《汽车销售的本书》将为读者奉献三个显著特色：
一、强调和侧重普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为，话术更加实在，说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节，以实战操作性为目标。
三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具，因此，这个特色是不能忽视的。
创新是从实际工作开始的，不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始，从向客户介绍车辆的特色开始，从试乘试驾的工具开始，从这本08年全新修订的《汽车销售的本书》开始……
书籍目录：
序言为读者大面积修订的一本书
章：车行销售基本功
节：沟通的四个基本技巧
第二节销售初期的沟通
第三节FAB陈述
第四节七项销售技能测试
第二章流程关：初次接待
节：从客户进门到真正的对话开始
第二节：五大步骤
第三节：应对实力
第四节：信息的用途
第三章流程第二关：跟单促单
节：好的开场白
第二节：五大步骤
第三节：目的底线
第四章流程第三关：有效展示
节静态展示
第二节试乘试驾准备
第三节试乘试驾的人际关系控制
第四节试乘试驾中三个要点
第五节：试乘试驾中的五个感受
第六节试乘试驾中的沟通
第五章流程第四关：签约动作
节签约准备与签约信号
第二节：坦诚直言
第三节议价的本质
第四节：交车过程
附录销售名词解释
作者介绍：
孙路弘，销售行为学家、高级营销顾问。畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者；“中国营销刊”《销售与市场》专栏作者。多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《挑战》等节目。
2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号！
2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！
2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号！
2001年获评京萃十大优秀培训师称号！
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
4S店镇电三宝之一，2008年全面更新版。
奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授：《汽车销售的第一本书》
第一版推出至今畅销不衰，汽车销售人员人手一册。
2008年全新改版，内容更新幅度90%以上。
6000多家汽车经销商采用。
奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。
附100条销售名词解释。
自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监，销售总监、培训总监的强烈要求下，特此重新大规模修订这本书。
新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色：
一、强调和侧重普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为，话术更加实在，说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节，以实战操作性为第一目标。
三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具，因此，这个特色是绝对不能忽视的。
创新是从实际工作开始的，不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始，从向客户介绍车辆的特色开始，从试乘试驾的工具开始，从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：4分
主题深度：4分
文字风格：8分
语言运用：5分
文笔流畅：4分
思想传递：5分
知识深度：7分
知识广度：8分
实用性：6分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：7分
引人入胜：9分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：9分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：5分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：7分
加载速度：8分
安全性：4分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
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网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了
网友 宫***玉：我说完了。
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