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掌控云销 北京大学出版社书籍详细信息
- ISBN：9787301235539
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2015-05
- 页数：224
- 价格：32.80
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
当传统企业遇到移动互联网，传统行业如何接轨、创新，提升绩效是所有经营者都关心的话题。本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度，为读者提供了一些思路、方法及工具，希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型，帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。
作者历时三年调研了制造、工程机械、IT、教育培训、快消品、家居类等行业企业生存现状，研究了多家优选标杆企业的优选经验，首度推出了“营销CPU核动力系统”，其将西方管理思想和理论框架，嫁接本土企业特点和实际应用层面，以求帮助企业实现以下价值：
（1）移动互联科技，实时数据动态管理；
（2）随身销售秘书，营销团队业绩驱动；
（3）真实还原现场，管理层离用户更近；
（4）智能分析数据，输出大数据决策模型。
《掌控云销：手机管理新模式》观点鲜明，内容详尽、阐述透彻，理论与方法巧妙地融合在一起，包含大量案例，并从实践角度对案例进行了多方面的剖析，详细解读了案例中的策略、方法与技巧，颇具指导性和实用性。
书籍目录：
第一章 失控：后危机时代，最危险的管理状态
●团队失控
员工在干吗？不知是否真实在岗 3
基层员工看不到公平晋升的希望 5
企业文化成了只贴在墙上的标语 7
团队成员缺乏敬畏之心 9
●绩效失控
重考核，轻管理：没停过，没效果 13
重计划，轻分析：拍脑袋，做决策 15
重电脑，轻大脑：过度依赖数据 17
重结果，轻过程：不知发生了什么 19
重制定，轻改进：太迷信一劳永逸 20
●过程失控
整天云端上飘，远离现场，不接地气 22
一旦有人离职，客户信息随身带走 24
企业一直扩张，管理能力却跟不上 26
对大客户深挖掘还远远不够 27
危机意识不够或者危机处理不当 29
●风险失控
应收账款是“情人” 32
库存是“吸血鬼” 34
不赢利的业务是“肿瘤” 35
企业倒闭的罪魁祸首：资金断链 36
隐性成本过多，造成各种浪费 37
●利润失控
敲响警钟：利润正在离我们远去 40
提升销售与降低成本的两难选择 41
片面强调业绩，忽视利润 42
一切没有效益的管理都是成本 44
庸才往往会成为企业的负资产 46
●健康失控
把自己累倒累趴——做领袖的孤独 48
不甘心、不服输，只能选择透支自己 50
在中国，企业家是弱势群体 51
不敢授权、不会授权，只能自己干到死 53
第二章 颠覆：未来扑面而来，你准备好了吗
●新技术革命的崛起
移动互联网才是真正的互联网 59
自媒体时代的企业营销 62
大数据重构我们的生活 63
“云”的时代来了 66
●员工群体思维的变化
价值观冲突：90后想的和你不一样 69
倒马斯洛需求：如何激励新生代员工 71
加班、开会：关键是追求工作有效性 74
●破则立，变则通
谁跟不上时代步伐，谁就是下一个柯达 79
今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起 81
云时代是各个领域营销创新的契机 84
●做久比做大更重要
企业首先要活下去，先做精再做大 91
没有传统的企业，只有传统的思想 94
采用不对称竞争战略，以小搏大 97
●5年前的核心竞争力？该优化了
免费经济兴起，你还靠那美滋滋地活着吗 102
关系营销还能走多远 107
诚信是互联网时代的核心竞争力 111
●世界巨变，管理也要变
跨界打劫盛宴开始了，快醒醒 114
除了老婆、孩子，一切都要变 117
未来能持续发展的企业就两类：拥有系统的和花钱买系统的 119
第三章 掌控：营销CPU核动力，驱动业绩增长
●增强系统的力量——升级企业信息系统
现阶段传统企业信息化应用的问题 132
大数据对传统企业的价值 135
信息系统的有效性大于全面性 136
●营销CPU核动力系统
营销决策：基于客户生命周期管理 142
客户价值的挖掘 147
如何实现数据采集的有效和精准 153
产品竞争力分析：波士顿矩阵 155
渠道终端渗透：戴明环过程管理 164
●相信系统，但不盲目迷信
没有一种管理方法是的 191
产品与服务永远是最根本的 194
风险管理系统为你保驾护航 199
道、法、术、器、势，一个都少不了 203
作者介绍：
陈震，企业销售系统咨询顾问，清华大学、北京大学等高校总裁班营销课程讲师，2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者。
张治，企业家，创业导师，致力研究互联网技术在企业中的应用，移动营销管理系统“行销宝”创始人。
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编辑推荐
《掌控云销：手机管理新模式》：破解移动互联网时代迷局，内容接地气，而且被证明是行之有效的，可借鉴！
前言
序 言
互联网时代呼唤简单而很好的管理系统
在互联网电商横行的今天，传统行业的企业家看到电商企业一夜之间似乎都赚得盆满钵满，而他们企业的利润每况愈下，于是他们到处上课求医，寻求转型——传统行业的企业家们慌了！
在互联网思维激荡的今天，传统企业周围到处都是O2O（线上到线下），到处都是微营销，传统行业的企业家感到营销模式落后于时代了，于是他们从线下转到线上寻求升级——传统行业的企业家们急了！
传统行业在过去十多年经济高速增长的环境下，更多考虑的是趋势和模式，讲求的是顺势而为，而在新常态的今天，GDP（国内生产总值）增速放缓，所谓的“势”正在走下坡路，传统行业的企业家们因为恐惧而惊慌、因为恐惧而焦虑。
传统行业正在遭遇经济周期的低谷，但绝不会因此而停滞不前，更不会消亡。任何一个时代的进化都离不开最根本的规律，即生产力与生产关系的匹配。每个企业都有自己独到的成长基因，每个企业也都有自己的核心竞争力。面对时代的挑战，不要因为惊慌而乱了阵脚，更不能因为焦虑而盲目决策。
这些年来，企业家一路狂奔下来，是时候停下来思考了：如何以守为攻，运用互联网的手段快速提升企业内在的核心竞争力。
本书正是在这样的背景下——在千万传统企业焦虑而不知该怎么办的急迫心情下，在全国大量企业生存现状的调研下，在和标杆企业的实践探索下，经过三年时间整理成册，以求帮助企业家回归经营和管理的本质，向管理要效益，夯实企业的核心竞争力。
在走访调研了几十家大中型企业后，我们惊叹地发现很多企业没有基础的管理模型，现行的管理建立在日常的工作习惯上，怎么顺手怎么来，基本的业务流程都不符合管理的科学性。如营销决策多数是“凭经验，拍脑袋”，销售管理也是“重业绩，轻管理”。另外，企业还在运用原始的手段进行管理操作，粗放管理、粗放路数。这导致企业信息传输系统严重滞后，决策无效率、执行无力度。
有名的管理大师彼得？德鲁克说过：“管理不在于知，而在于行。”30%的战略不如70%的执行。管理是动态的过程，最核心的价值就是为了达到企业战略目标而不断付诸行动、解决问题！在互联网时代的今天，企业家呼唤简单而很好的管理系统。
传统的商业形态正不断地受到互联网的冲击，消费者的话语权越来越强，大众的审美观在追求简单化，如直白的互联网沟通平台、直来直去省略中间环节的购物模式等，这都说明简单很好成了互联网时代重要的商业逻辑。
大道至简，越简单的东西越容易传播，越简单的管理模式越容易出效果。
“简单很好”体现在管理系统上就是三点：看起来简洁、用起来简化、说起来简单。看起来简洁，就是一目了然，拿来即用；用起来简化，就是一键就能直达需要的功能；说起来简单，就是用简单的语言来描述进而传播和推行。
本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度，为读者提供了一些思路、方法及工具，希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型，帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。
当然，本书在内容方面还存在一些不足和局限，欢迎读者朋友们多提宝贵的意见和建议，正如我们提出的“营销CPU核动力系统”理念一样，需要不断升级换代，需要在实践中保持创新和改善，我们只是想在这转型的时代里为中国企业做点事、尽份力，以期来满足更多企业朋友的需求。
陈震 张治
2015年1月
书籍介绍
当传统企业遇到移动互联网，传统行业如何接轨、创新，提升绩效是所有经营者都关心的话题。本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度，为读者提供了一些思路、方法及工具，希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型，帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。
本书观点鲜明，内容详尽、阐述透彻，理论与方法巧妙地融合在一起，包含大量案例，并从实践角度对案例进行了全方位的剖析，详细解读了案例中的策略、方法与技巧，颇具指导性和实用性。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：5分
主题深度：4分
文字风格：4分
语言运用：8分
文笔流畅：4分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：6分
章节划分：9分
结构布局：9分
新颖与独特：6分
情感共鸣：8分
引人入胜：9分
现实相关：9分
沉浸感：6分
事实准确性：9分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：6分
加载速度：3分
安全性：8分
稳定性：6分
搜索功能：3分
下载便捷性：5分
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