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人人都是销售高手 北京联合出版公司书籍详细信息
- ISBN：9787559645227
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-11
- 页数：188
- 价格：23.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。
书籍目录：
第一章销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神//003
做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦//007
做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的//012
做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待//016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当//024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有”//029
做销售要突出自己的优势//040
第二章销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格//049
每一种销售风格都有自己的优势//058
销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识//062
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能//069
做销售，会问第一，会听第二，会讲第三//081
第三章销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤：销售策划//090
销售的第二大步骤：销售准备//094
销售的第三大步骤：面谈成交//096
销售的第四大步骤：销售服务//103
第四章销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备//109
行业动态与关注力的准备//110
状态的准备//114
沟通的准备//118
精神、使命和责任的准备//122
销售高手从爱出发//125
第五章销售高手应熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法//131
学会抓最有影响力的客户//132
开发客户要懂得专注//134
善于借助官方、半官方组织渠道//139
多做产品推介会//142
广结善缘，多结识客户//145
珍惜老客户转介绍的客户//148
第六章销售高手应洞悉成交关键
和客户打成一片//151
维系客户关系的方法//155
第七章销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题//165
一定要成为生活的杂家//168
亲和一些，常微笑、常点头//170
轻松点、幽默点//172
要学会模仿//175
要入乡随俗//177
要修身养性//179
作者介绍：
"臧其超
三臧资本、华师经纪等有名培训品牌机构创始人，董事长。股权激励设计专家、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物，连续4年授课量、返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。"
出版社信息：
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书籍摘录：
做销售要有狼性、野性和进取精神
在产品同质化竞争愈加激烈的今天，同类品牌的价格冲击、竞争对手的奇招怪招，常常让销售人员举步维艰，每一次的销售过程都像是在虎口夺食。所谓“狭路相逢勇者胜”， 销售人员必须具有狼性、野性和进取精神等特质，才有可能取得成功。
以我前几年从事保险销售的经历来看，销售人员要想在工作中获得长远的发展，或在业绩方面改变现状，最重要的是看他的个性如何，是否真的适合销售行业。如果一个销售人员的个性十分要强，具有狼性精神，那么他夺单成功的概率会比其他人高很多。
可惜的是，现在销售人员大多缺乏这种狼性精神，干劲不足，没有变不可能为可能的勇气和进取精神。在我看来，这种现象的产生原因和家庭教育理念密切相关。
现在家长强调最多的就是孩子的学习成绩，尤其是孩子上了中学之后，这种现象变得更加普遍和明显。等孩子考上大学，甚至上班工作之后，才会开始学习如何做人做事。而大多数人都喜欢安安稳稳地做事，并不太欣赏所谓的“个人英雄主义”，导致很多人缺少胆量，也就没有了挑战不可能的精神和拼劲。
由于家长不看重对孩子进取精神的培养，在一定程度上使孩子在工作中推崇比较平庸的做事方式。这种方式在别的行业中还说得过去，但是对于销售人员来说，就不算是什么好事了。特别是对于保险销售人员来说，就更不好了。
我就是从保险行业的销售做起的。我刚开始和别人接触时，他们都和我聊得很好，相处起来并不算太难。但只要听说我是卖保险的，他们马上就会用异样的眼光看我，并开始与我保持距离。这时，如果我退缩了，没有努力拼一把的精神，那么我的销售之路应该也就到此为止了。幸好我坚持了下来，并最终取得了一些成绩。正是我卖保险时的种种经历，帮助我不断成长，也成功把我“折磨”成了“人精”。
当然，狼性精神不仅体现在工作中，在日常生活中也常有体现。如果我们仔细观察就能发现，那些敢想敢做的男生往往谈恋爱更容易一些，因为这种类型的男生做事比较果决。他们看到喜欢的姑娘，就会马上行动，往往都会追求成功。而那些不敢轻易行动的男生，做什么事情都是前怕狼、后怕虎，左右徘徊，犹犹豫豫，一眨眼就把机会错过了。
古往今来，凡是能成大事者，没有哪个不是有胆量、有狼性、有野心、有恒心的人。这些特质一样适用于做销售的人，你要从这一刻开始，把胆量再放大一点，并时刻保有狼性精神。
那么，销售人员如何才能拥有狼性精神呢？在我看来，必须达到以下三种境界：
第一种境界——胆大心细脸皮厚；
第二种境界——死猪不怕开水烫； 第三种境界——坚持己见“不要脸”。
这三种境界是层层递进的关系，虽然程度有差别，但所讲的核心内容大体相似，都属于狼性精神的变形。
其实，不仅是做销售的人，就是做领导、老板的人，也要具备这三种境界。有的成功的老板学历相对不高，甚至可以算是比较差的。为什么他们可以取得成功呢？因为相比其他人来说，他们的胆量比较大，敢于尝试新鲜事物，能抓住转瞬即逝的机会，从众多竞争者中脱颖而出。
需要注意的是，虽然我们推崇狼性精神，但不要认为可以无理取闹，或者做一些违纪、违法的事情。我这里讲到的狼性精神，是在尊重法律和客观规律的情况下，在自身条件允许的情况下，尽可能地发挥出自己的主观能动性，去争取某些条件、某些人员、某些资源，最终取得某些成就。
P3-6
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编辑推荐
在产品同质化的竞争时代，同类品牌之间进行着激烈的价格竞争，对手的各种奇招怪招常常会让销售人员陷入苦战，每一次的销售成功都如虎口夺食一般。作为一名一流的销售高手，夺取订单、赢得业绩一定要有好方法，不仅要懂得销售技巧，而且也要掌握一定的销售规律。销售动作表面上是技巧，实际是关系，最终是做人，优选境界是修炼心态、心境。
书籍介绍
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：4分
文字风格：4分
语言运用：6分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：7分
实用性：9分
章节划分：4分
结构布局：6分
新颖与独特：3分
情感共鸣：3分
引人入胜：8分
现实相关：5分
沉浸感：5分
事实准确性：9分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：6分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：8分
加载速度：3分
安全性：4分
稳定性：8分
搜索功能：8分
下载便捷性：7分
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