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关键点营销书籍详细信息
- ISBN：9787504733665
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2010-05
- 页数：244
- 价格：24.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
营销是求解企业经营问题的过程。企业经营过程中产生的问题有大有小、有难有易，因此问题的解决存在着轻重缓急之分。但对企业来说，务实、效的解决办法就是率先在关键性问题上获得突破。那么，什么是关键问题?关键问题就是在企业所存在经营问题中关紧要的问题，或者具有转折点性质的问题，这些问题对企业经营起着决定性的作用。所以，企业要努力把握问题的关键点，突破关键点，赢在关键点，这才是营销的制胜之道。
书籍目录：
关键点1 战略营销：“不确定”中寻找“确定”
营销战略就是“北斗星”，就是企业营销的行动纲领与指南。战略营销成败的关键在于企业能否准确定位，知道自己该做什么，不该做什么。不过，这并非、一件易事。不确定性已成为一种常态，这需要企业超越不确定性，发现并把握战略营销的本真。
营销战略：向左走还是向右走
营销战略定位关系市场成败
不同情势下的战略营销导向
资产保值增值才是真目标
关键点2 战略采购：以“总成本”替代“单价”
采购是企业低成本营销之源。不过，传统采购所强调的低“单价”已经不足以为企业营销带来核心优势。企业要树立战略性采购思维，关注采购的“总成本”与“整体价值”，并付诸行动，持续改善并提升企业的营销能力与竞争优势。
战略性采购为企业营销增动力
“总成本”才是战略性采购的灵魂
向战略性采购极速转身并起跑
关键点3 简单营销：要“精益”不要“规模”
营销不仅是拆解市场迷局的过程，更是解决营销问题的过程。这个过程中，不需要复杂与繁冗，而是需要专业、精干与高效。企业要放弃“规模”思维，采取“精益”理念，把营销简单化。“规模”往往是泡沫，而“精益”才是真正的营销力。
简单营销创造非凡价值
“简单”的“不简单”内涵
简单营销也要遵守一定的规则
做活简单营销的九个操作点
关键点4 市场份额：要“谋市”更要“谋势”
市场扩张是企业永远的话题，也是营销的主旋律。不过，市场扩张的成果却不能仅仅用市场份额来评价，因为市场份额与竞争优势、赢利能力的关系正在削弱。尤其是当企业身处市场困局，维持住“大局面”比获取市场份额更重要。
打破市场份额至上的神话
市场份额扩张辩证法
扩大市场份额的核心路径
任何时候都要维持住“大局面”
提升客户占有率才是关键
关键点5 营销成本：“减”有理“增”亦有道
低成本是企业制胜市场的关键。企业树立低成本营销目标与决心固然重要，但更关键的是如何进行营销成本管控。不过，营销成本管控不仅仅是“减”的概念，也可以是“增”的概念，只要增加营销成本就可以获得更大的产出。
营销成本管控是企业的必打牌
可奉为圭臬的关键性原则
双管齐下治成本
赢得成本之战的六个核心做点
防治营销成本管控的“毒副作用”
关键点6 客户管理：从“单恋”转向“互动”
企业与客户互为营销价值链上的合作伙伴，过去那种单向营销的理念与行为已经不合时宜。企业必须结束“单恋”时代，取而代之的则是双向渗透与融合。企业在深入客户内部的同时，更要吸引与激励客户的参与，以互动增值价值链。
必须树立客户管理新思维
参与式营销汲取客户的“精华”
“打入”到客户内部做营销
与客户互动传播共铸品牌
关键点7 产品创新：当“先驱”不当“先烈”
企业创新以产品创新为核心，产品创新是企业可持续经营的动力源泉。不过，产品创新在创造机会的同时，更面临着巨大的市场风险。为此，企业必须把握产品创新的基本规则，并适时做好新产品市场投放，争做市场“先驱”而不做“先烈”。
产品永续创新才是出路
产品创新的不败真理
产品投放的六项基本原则
新品上市营销的开局之道
关键点8 渠道招商：会“用商”更要会“育商”
产品渠道招商是企业打响产品上市的“枪”，渠道招商的成败事关企业全局。不过，企业必须建立一种全新的渠道招商观念，即在“用商”的同时，更注重并善于去发展经销商，或者说用“育商”的思维与行动去孵化培育经销商。
坚持缜密的渠道营销逻辑
招商重在打造高绩效渠道
经销商“耍滑”导致招商难
弥补渠道“短板”发展经销商
关键点9 品牌传播：做“加法”不做“减法”
品牌是企业的无形资产，更是关键性资产，而品牌资产的积累往往要通过品牌传播来实现。可以说，每一次品牌传播行为，都是在为品牌资产做“加法”或“减法”。那些有利于品牌形象建设的正面传播做“加法”，而负面传播则做“减法”。
营销预算不应恣意压缩
不可违背的品牌传播规则
把握品牌传播的关键点
具有“杀伤力”的品牌传播策略
品牌注意力传播更显奇效
关键点10 价格营销：“伤人”但不要“害己”。
对于企业来说，价格就是一把“双刃剑”。在杀伤竞争对手的同时，亦可能会伤害自己。尤其是“价格战”，企业与竞争对手刺刀见红地拼到后，更是没有赢家。因此，企业在获取并灵活运用价格竞争优势的同时，必须远离“价格战”的泥潭。
低成本与低价格的逻辑关系
维护价格体系的生态平衡
价格营销要综合考量“六件事”
正确地降价、提价与炒价
摆脱“价格战”的泥潭
……
关键点11 市场开发：“擒贼”重在先“擒王”
关键点12 下乡营销：“动土”必须“做土”
参考文献
后记
编后记
作者介绍：
贾昌荣，资深营销专家，2005年中国企业十大策划师、中国企业十大*魅力培训师，工业品营销研究院特聘专家，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，中国酒业创新联盟战略营销顾问，客户世界研究院专家顾问，中国谋士联盟实战谋士，长春团市委青年创业导师，
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关键点12 下乡营销：“动土”必须“做土”
书籍介绍
《关键点营销:关系企业成败的12个营销大问题(经典营销畅销书)》内容简介：营销是求解企业经营问题的过程。企业经营过程中产生的问题有大有小、有难有易，因此问题的解决存在着轻重缓急之分。但对企业来说，最务实、最高效的解决办法就是率先在关键性问题上获得突破。那么，什么是关键问题?关键问题就是在企业所存在经营问题中最关紧要的问题，或者具有转折点性质的问题，这些问题对企业经营起着决定性的作用。所以，企业要努力把握问题的关键点，突破关键点，赢在关键点，这才是营销的制胜之道。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：4分
主题深度：7分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：7分
思想传递：3分
知识深度：9分
知识广度：3分
实用性：6分
章节划分：4分
结构布局：8分
新颖与独特：8分
情感共鸣：7分
引人入胜：6分
现实相关：3分
沉浸感：9分
事实准确性：7分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：5分
使用便利性：9分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：7分
加载速度：4分
安全性：8分
稳定性：5分
搜索功能：9分
下载便捷性：4分
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