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高绩效销售的5大习惯书籍详细信息
- ISBN：9787505747883
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-10
- 页数：224
- 价格：55
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
为什么都是销售员，有人年薪千万，而你还在为销售业绩苦恼？
高绩效销售人员成功的秘诀是什么？
他们能够快速成交的关键因素有哪些？
……
《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队，他们从来自各行各业的5万名销售人员中，筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名销售人员的访问和评估分析，他们发现，高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯：实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控，他们的销售业绩才能不断翻倍。
此外，《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤（选择想要学习的高绩效销售者；观察他们如何做；询问他们；反思自己，模仿他们的行为；评估行为对自己的影响；反思和调整），帮助大家向高绩效销售者学习，成功掌控属于自己的高绩效销售习惯，实现极速成交。
书籍目录：
推荐序 1 / 001
推荐序 2 / 003
第一章 高绩效销售的 5 大习惯 / 001
所有销售人员都知道努力工作至关重要，问题在于销售人员面对不同问题时的态度和行为是不同的，正是不同的态度和行为决定了他们销售绩效的高低。
第二章 实现力：制定明确目标，平衡成功的欲望和失败的恐惧 / 023
无一例外地，高绩效销售人员都被成功的欲望所驱使，但是他们不是完美主义者，他们承认对失败的恐惧，但并不会被恐惧所吓倒， 而是通过制定目标，逐步向成功靠近！
第三章 控制力：抓住机会，主动为销售结果负责 / 051
高绩效销售人员都拥有很强的内部控制力，认为自己应该对销售工作中发生的事情负责，他们会制定计划，并按照这个计划去执行、获得反馈，并根据需要进行调整。
第四章 复原力：正确管理压力，用最佳状态进行销售 / 075
压力在适当情况下可以对销售人员的工作起到积极作用，问题的关键并不是过度的压力，而是身体和精神状态没有及时恢复。在高绩效销售人员看来，聪明地管理压力比单纯努力地工作更重要。
第五章 影响力：充分利用自身影响力，获得更多客户 / 103
高绩效销售人员知道自己的影响力，并且想办法接近拥有资源整合能力的人，通过影响力让他们帮助自己实现目标。
第六章 沟通力：与客户开展有效沟通，建立持续联系 / 133
高绩效销售人员都是最好的沟通者，他们会在和客户的沟通中表现出真正的同理心，通过表象，深度挖掘客户需求，最终达成销售目标。
第七章 销售人员如何拥有自己的销售习惯 / 161
高绩效销售人员是我们的楷模，我们可以通过借鉴他们的行为， 不断学习和发展，成功获得自己的销售习惯。
第八章 管理者如何培养高绩效销售人员 / 175
大多数管理者明白，他们应该创造一种销售环境，制定他们对员工的行为要求，培养员工的技能和才能。最优秀的管理者会帮助他们的员工解锁销售习惯，培养高绩效销售人员。
附录 A / 189
解密者 / 195
致谢 / 197
参考文献 / 199
本书介绍 / 207
作者介绍：
[伊恩 • 米尔斯]
国际绩效转变公司（Transform Performance International）管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行业担任销售员及领导。客户包括：惠普、德勤和美国运通等公司。
[马克 • 里德利]
国际绩效转变公司的创始合伙人。他在60个国家担任国际品牌、投资公司和学术机构的战略师、主席和协调人长达25年以上。他是公认的具有优秀的销售领导能力、情商和协作能力的专家。
[本 • 莱克]
国际绩效转变公司的合伙人。在英国金斯敦商学院联合创办了高业绩中心，并开办了MBA课程。曾与苹果公司和美国宇航局合作，为《哈佛商业评论》撰写文章，并在《福布斯》 《经济学人》 《泰晤士报》 《卫报》 《每日电讯报》以及BBC“新闻之夜”发表专栏。
[提姆 • 查普曼]
国际绩效转变公司的合伙人，约克大学行为经济学和国际销售管理讲师。他有超过25年的国际B2B销售、各种前线销售、高级管理和卓越销售的经验。他创立了一家成功的销售咨询和业务培训公司，即Sales EQ公司。该公司为一些蓝筹股公司和英国、欧洲、加拿大和美国的中型公司提供项目咨询和培训。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
为什么都是销售员，有人年薪千万，而你还在为销售业绩苦恼？
高绩效销售人员成功的秘诀是什么？
他们能够快速成交的关键因素有哪些？
……
《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队，他们从来自各行各业的5万名销售人员中，筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名销售人员的访问和评估分析，他们发现，高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯：实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控，他们的销售业绩才能不断翻倍。
此外，《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤（选择想要学习的高绩效销售者；观察他们如何做；询问他们；反思自己，模仿他们的行为；评估行为对自己的影响；反思和调整），帮助大家向高绩效销售者学习，成功掌控属于自己的高绩效销售习惯，实现极速成交。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：7分
主题深度：6分
文字风格：7分
语言运用：5分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：4分
实用性：6分
章节划分：7分
结构布局：6分
新颖与独特：7分
情感共鸣：4分
引人入胜：4分
现实相关：8分
沉浸感：3分
事实准确性：7分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：4分
使用便利性：6分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：6分
加载速度：6分
安全性：5分
稳定性：3分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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