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销售团队薪酬激励设计与实施书籍详细信息
- ISBN：9787515815367
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-1-1
- 页数：250
- 价格：38.00
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。 本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。
【推荐语】
1.这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程，108张图表、30个公式，完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。不但解决发工资的难题，更能激励员工创造卓越销售业绩。
2.作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁，且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师，曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配，他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。
3.全书架构合理，逻辑性强，讲解通俗易懂，以表析文，销售公司HR必备之书！
4.本书引自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔，且自初版后又根据实战反复修改，与时俱，直至精益求精。
书籍目录：
致谢
前言
引言
第一章 为何要进行销售团队的薪酬设计
销售团队的职责
为何销售团队薪酬设计是有效的
销售团队薪酬设计的力量
工作内容：销售薪酬设计的依据
销售工作与销售流程
薪酬设计的目的：为诉求点买单
作者介绍：
大卫·西克海利，亚历山大集团主管销售的高级副总裁，曾担任包括哥伦比亚大学在内的多所商学院学术项目的导师。西克海利曾主持世界薪酬协会的销售薪酬课程，该系列课程在全球广受欢迎。
此外，西克海利还经常在各种关于薪酬设计的国际学会会议上发表讲话，他的客户来自各行各业：金融服务、高科技、软件、电信、医疗保健领域等。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。 本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。
【推荐语】
1.这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程，108张图表、30个公式，完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。不但解决发工资的难题，更能激励员工创造卓越销售业绩。
2.作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁，且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师，曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配，他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。
3.全书架构合理，逻辑性强，讲解通俗易懂，以表析文，销售公司HR必备之书！
4.本书引自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔，且自初版后又根据实战反复修改，与时俱，直至精益求精。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：5分
主题深度：8分
文字风格：5分
语言运用：6分
文笔流畅：3分
思想传递：5分
知识深度：9分
知识广度：7分
实用性：4分
章节划分：4分
结构布局：8分
新颖与独特：8分
情感共鸣：4分
引人入胜：9分
现实相关：8分
沉浸感：4分
事实准确性：9分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：5分
使用便利性：7分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：5分
加载速度：6分
安全性：8分
稳定性：4分
搜索功能：8分
下载便捷性：9分
下载点评
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- 图书多(646+)
下载评价
网友 宫***玉：我说完了。
网友 常***翠：哈哈哈哈哈哈
网友 焦***山：不错。。。。。
网友 瞿***香：非常好就是加载有点儿慢。
网友 温***欣：可以可以可以
网友 车***波：很好，下载出来的内容没有乱码。
网友 寇***音：好，真的挺使用的！
网友 濮***彤：好棒啊！图书很全
网友 郗***兰：网站体验不错
网友 菱***兰：特好。有好多书
网友 沈***松：挺好的，不错
网友 马***偲：好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
网友 孙***夏：中评，比上不足比下有余