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影响力 原书第5版 京华出版社书籍详细信息
- ISBN：9787559630599
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-05
- 页数：260
- 价格：44.90
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！
《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。
在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。
本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
书籍目录：
中文版序/V
前言/XI
引言/001
第1章影响力的武器
章首案例我以为是将军要我这么做的/006
按一下就播放/008
把赌注押在抄捷径上/013
渔利的奸商/017
以柔克刚/020
本章小结/025
习题/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情债/030
互惠原理怎样起作用/035
互惠式让步/055
拒绝-后撤策略/057
如何防范/068
本章小结/073
习题/075
第3章承诺和一致
章首案例高尔夫传奇大师出尔反尔了吗/078
言出必行/080
承诺是关键/090
如何防范/128
本章小结/138
习题/140
第4章社会认同
章首案例汤米可以，我也可以/142
社会认同原理/144
死亡原因：不确定性/158
有样学样/170
如何防范/187
本章小结/197
习题/198
第5章喜好
章首案例当心陷阱/202
交朋友来影响人/207
我喜欢你的理由/209
条件反射和关联/226
如何防范/240
本章小结/243
习题/245
第6章权威
章首案例怎样才能让番茄酱受欢迎/248
权威高压的力量/251
盲目服从的诱惑和危险/256
内涵不是内容/261
如何防范/270
本章小结/277
习题/278
第7章稀缺
章首案例优惠券，你用了多少/280
物以稀为贵/282
逆反心理/289
很好条件/300
如何防范/309
本章小结/315
习题/317
第8章即时的影响力
章首案例刻薄的主持人和聪明的嘉宾/320
原始的自动反应/321
现代的自动反应/323
捷径应受到尊重/325
本章小结/329
习题/330
作者介绍：
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。
而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。
哈佛大学社会心理学家埃伦兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。
与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心理学原理或公式中得来的。虽然这些原理的作用有大有小，但其中一些对人类行为的指导作用是十分明显的。我们从很早开始就受到这些原理的影响，而且自那时起就一直受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。但在另外一些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。
在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。对比原理在精神物理学领域里得到了长足的发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。
对于商人来说...
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
与人争夺稀缺资源的感觉具有很强的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的出现而变得热情奔放，因此恋爱中的男女常用的一个策略就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。
希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是一种身体上的反应。
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。
——G.K. 切斯特顿
我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
其它内容：
编辑推荐
前言
书籍介绍
[内容简介]
● 《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！
● 《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容 易上当受 骗。
● 在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。
● 本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
[编辑推荐]
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：7分
主题深度：6分
文字风格：6分
语言运用：5分
文笔流畅：9分
思想传递：9分
知识深度：3分
知识广度：9分
实用性：9分
章节划分：5分
结构布局：3分
新颖与独特：3分
情感共鸣：8分
引人入胜：8分
现实相关：7分
沉浸感：4分
事实准确性：3分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：7分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：6分
加载速度：6分
安全性：9分
稳定性：6分
搜索功能：4分
下载便捷性：6分
下载点评
- 无水印(473+)
- 图文清晰(180+)
- 情节曲折(276+)
- 体验好(476+)
- 超值(157+)
- 快捷(163+)
- 全格式(613+)
- 赞(224+)
下载评价
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